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ビリーズブートキャンプのマーケティング
このお兄さんから呼ばれたので、僕なりの感想を。

ビリーズブートキャンプ。


僕もTVで見て、何度も買いそうになりました(笑)
キャッシュバックとかあるみたいで、その辺のテクニカルなことは良く分かりませんが、
あえて言うならば、良くある「効果がなかったらお返しします」というのは、リスクリバーサルという手法。
要は、消費者が購入前に不安に思っている種(=リスク)そのものを取り除き購入障壁を下げるという手法。
例えば、アパレルの通販だと、サイズや色の不安がある。
でも、「試着後の返品OK」だったらかなり買いやすくなりますよね。
とまぁこれは通販ならば常識の世界だと思いますが、ビリーズブートキャンプの肝はそれ以外に4つかなぁと思っています。

1.見るからに痩せそう(リアリティ)
2.「アメリカ」に、日本は弱い
3.ビリーのキャラ
4.バイラル

1は、CMを見ると、思わず試してみたくなりませんか?
僕はやってみました(笑) で、キツイ(笑) 確かにロデオボーイよりは痩せそう。
超ハードなのに、タタミ一畳でできる、おまけにその場で試せるというキャッチーさが、リアリティを生む。

2は、まさに肝だと思います。
日本人ってNASAとか米軍とか、そういうのに弱すぎ。
いま第二次世界大戦について学んでいますが、冗談抜きに、アメリカへのコンプレックスの象徴だと思います。
で、極めつけはハリウッド。
完全ノックアウトです(笑)

あと、忘れちゃいけないのが3(笑)
あの顔であの音楽であの動きされたら、五感を刺激されます。

で4.あれをTVで見たら人に話さずにはいられないですよね。
バイラルのお手本。
これも調べていないので推測ですが、自然発生的なバイラルでは?
所詮、仕掛けたバイラルなんて、自然発生には勝てないと言うのが持論。

ということでまとめると、リスクリバーサル、お試し、アメリカコンプレックス、五感マーケティング、バイラルと、満載なのではないでしょうか?
(他にもティザー、アドオン等々たっくさんありそう)

ぶっちゃけ全然調べてないので適当ですが、ホンコンさん、これでいい?

ちなみに、DVD一本で8km走ったのと同じ消費カロリーだって。

以上、理屈を並べれば色々ありますが、結局は理論の後付けなわけで、ブルワーカー・アブトロニック・ボディブレード・・・・通販のあの、胡散臭さ、アンダーグラウンドなのに、何故かみんなが知っている。
そんな通販のミスティークは、僕らを惹きつけてやみません。
| マーケティング | 23:18 | comments(12) | trackbacks(61) |
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コメント
僕もひそかにmacさんの解説を期待していた一人ですが、
やっぱり、macさんスゴイ。
またお会いしたいっす。
| やすい | 2007/05/31 8:00 AM |
これねー、私も欲しい限度ギリギリにきています。夜中のナチュラルハイ状態で見ちゃったら勢いで買っちゃいそう(笑)。もうすぐボーナスだし・・・。買いたい。ダイエットもしたいけど、娯楽DVDとしても見たい。
| ぷりん | 2007/05/31 9:11 AM |
脳ミソに隙間が出来る、夜中に商品紹介をみると
買いたくなる商品ですよね。

もちろん、買っておりませんが。
大体が、買うことより継続が大事なのに
買った時点で、
満足する人が多いですからね。

買った人が飽きた頃に
安く買いますわ。(笑)
| はま | 2007/05/31 9:24 AM |
やってみましたって事は…買うてまったかぁ、MAC。
まぁ自ら実行するっていうのは貴方らしい感じっすがね。
次に海で行く時にはビリー体系での登場願います(笑)。

でも、外人に憧れるJAPANESEって根幹は実際かもね。
対外比較での劣等種的意識が強過ぎるんかのぉ。


| NOBU | 2007/05/31 1:07 PM |
確かに夜中のテンションで1度見たら忘れられませんよね!
値段見る前なら、思わず買っちゃいそうでした。

ちなみに、ここの会社の(名古屋の会社)Webサイトリニューアル案件に関わってまして、(現在リニューアル構築中)このビリーだけで60億売り上げを上げたとのことです。
スマスマでも、「ヒリー・ザ・ブートキャンプ」ってパロディがあるし、楽天でも1位らしいし、クチコミの数もすごいので、ここまで来ると一人勝ちですよな〜。
うーん。白いです。
| chie | 2007/06/01 9:48 AM |
やすいさん
ご無沙汰しております。
いや、かなり思いついたままですが(笑)
楽しんで頂けたようでよかったです。
またお会いしましょう!
| Mac | 2007/06/01 2:41 PM |
ぷりんさん
夜中というのも重要なポイントですね。
ありがとうございます。
買ってください!
娯楽のネタで・・・
| Mac | 2007/06/01 2:42 PM |
はまさん

脳みその隙間ですか。
ホントそうだなぁと思います。
買った時点で満足させてしまうというのも、ある意味通販の魔力ですね。
でも、はまさんがブートキャンプをやっている姿がどうしても想像できません・・・
| Mac | 2007/06/01 2:43 PM |
NOBUさま

買ってないですよ(笑)
TVを見ながら、軽く試しただけ。
それだけでもしんどいです。
それだけにリアリティがあるなぁと・・
| Mac | 2007/06/01 2:43 PM |
Chieさん

売上60億?
キャッシュバックを入れても5〜60万人くらいが買ったってこと?
例えば東京だと、20人に1人くらいが買ってる。(デモグラは無視)
すごいですね・・

一人勝ちというか、もはやダイエットDVDという枠を超えて、「ビリーズブートキャンプ」ってカテゴリですよね。
| Mac | 2007/06/01 2:44 PM |
macさん

先日はどうも。
ブートキャンプのわかりやすい解説、ありがとうございます。バイラルマーケティングということば、初めて知りました。なるほど、いろいろしかけがあるのですね。

それにしても、このCMのインパクト、凄いですよね。
私はまだ買っていませんが。


とても勉強になるブログなので、勝手にリンクさせてもらいました。
| cpainvestor | 2007/06/02 3:40 PM |
cpainvestorさん

どなたかと思えば、Mさんじゃないですか!
コメントありがとうございます。

本、勉強になります。

土曜日はバッタバタでしたが、ぜひまたお会いしたいです。

僕からもリンクさせて頂きますね。
| Mac | 2007/06/08 2:42 PM |
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